Итак, у вас есть автомобиль, которым вы какое-то время пользовались, и который вы хотели бы продать (например, поменять Volkswagen Golf на Opel Zafira). Это мероприятие потребует от вас определенной подготовки и знания кое-каких тонкостей.
Средний срок реализации вторичного авто — два месяца. Можно попробовать организовать весь процесс самостоятельно или поручить его соответствующей фирме. При желании можно воспользоваться услугами перекупщиков.
Так или иначе, начать следует со сбора информации, а именно — ценовой обстановки на рынке подержанных автомашин. Источниками сведений могут послужить соответствующие сайты, объявления в газетах, места непосредственной реализации б/у автомобилей.
В первую очередь стоит озаботиться приведением железного коня в товарный вид — встречают, как-никак, по одежке. Предпродажная подготовка — понятие достаточно широкое, ее можно провести самостоятельно, а также обратиться за соответствующей услугой в автосервис. Фактически, объем работ, которые можно провести, ограничен лишь объемом средств, которые вы готовы вложить в создание «мечты покупателя».
Теперь автомобиль нужно подготовить к обстоятельному досмотру — покупатели, как правило, весьма дотошно изучают возможное приобретение. В связи с этим особое внимание обращаем на состояние следующих элементов:
- кузов;
- колеса (состояние дисков, резины);
- салон (состояние пола, сидений, приборной панели);
- двигатель, аккумулятор, свечи зажигания.
Если вы намерены серьезно заняться устранением различных дефектов автомобиля, то примите к сведению следующие рекомендации:
- устранить ржавчину поможет мастика или мовиль;
- качественно освежить поверхность кузова можно с помощью полироли;
- если пороги немного подгнили, используйте эпоксидку, ткань и антигравийку;
- стоит полностью обновить масло, или, как минимум, долить его;
- резиновый шланг бензопровода лучше сменить на новый.
Наконец, самым действенным способом произвести на покупателя положительное впечатление является пробная поездка. Помните, что общаясь с покупателем лично, вы для него — дилер; Опель, Форд или Мерседес в лице своих представителей предложили бы своим клиентам максимально сбалансированные и привлекательные условия, так постарайтесь не отстать от них.
Однако все эти мероприятия — дело хлопотное, требующее времени. А если этого времени нет? В этом случае наилучшим решением будет обращение в салон подержанных автомобилей. Там вам предложат договор на предоставление соответствующих услуг; если все устраивает — подписывайте. После этого от вас потребуется лишь расплатиться (либо изначально оговоренной суммой, либо процентом от продажи).
Также есть перекупщики. Их услугами имеет смысл пользоваться в том случае, если первоочередную важность для вас играет скорость реализации. Выкупят у вас машину сразу, однако процентов 15–20 (а то и больше) рыночной стоимости вы гарантированно потеряете. При любом способе продаж не снимайте машину с учета до окончательного оформления сделки; переоформление автомобиляначинайте не раньше, чем получите залог от покупателя.