Бывший в эксплуатации грузовой автомобиль точно так же, как и легковой, можно продать гораздо выгодней, если провести ему предпродажную подготовку. Пусть старыми останутся только документы, а его техническая часть и внешний вид будут соответствовать требованиям завода-изготовителя.
Сегодня продажа грузовиков б/у ведется как частными лицами, так и специализированными компаниями. И спрос на машины, прошедшие предпродажную подготовку, намного выше.
Данная подготовка включает целый ряд работ, таких как:
- наружный осмотр грузовика, подтягивание при необходимости крепления деталей и узлов;
- устранение неполадок в работе двигателя, рулевой и ходовой частей; замена изношенных запчастей новыми;
- проверка работы тормозной системы, электрооборудования, освещения, подогрева двигателя, и их регулировка в случае необходимости.
Если предстоит продажа тягачей нового поколения, оснащенных компьютерной системой контроля, следует проверить состояние электронной начинки, и здесь потребуется опытный специалист. Также, необходимо довести до нормы уровень антифриза, тормозной жидкости, масла в маслобаке и двигателе. У грузового автомобиля следует проверить давление в шинах и степень крепления колес. Аккумуляторные батареи тоже нуждаются в тщательном осмотре. Их нужно довести до нормы заряженности, а также проверить уровень электролита и его плотность.
Внешний вид грузовика, выставленного на продажу, должен быть максимально привлекательным, а его техническое состояние отвечать требованием, предъявляемым к грузовому транспорту конкретного типа. Особенно важно это помнить корпоративным продавцам. Если после покупки машины вскроется масса неисправностей, имидж компании-продавца будет изрядно подпорчен. Ведь слухами, как известно, земля полнится.
Ряд компаний, реализующих грузовые машины с пробегом, не только выполняют качественную предпродажную подготовку, но и предоставляют гарантию на определенный срок, в пределах которой неисправности устраняются за счет продавца. По истечении установленного договором срока расходы на техобслуживание придется нести новому владельцу.
Предпродажная подготовка грузовиков – результативный маркетинговый ход. Как показывает многолетняя практика продаж, покупатели все чаще делают выбор в пользу машин с пробегом, если они продаются по сходной цене и к тому же находятся в удовлетворительном техническом состоянии.